6月18日，鯨媒體來(lái)到藝術(shù)氣息濃厚的葉青大廈，見(jiàn)到了小葉子音樂(lè)教育的CEO葉濱。這位主打做“來(lái)自未來(lái)的音樂(lè)教育”的創(chuàng)始人是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，清華大學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)碩士出身。1999年，葉濱創(chuàng)辦威速科技，獲得多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資；2007年，他又創(chuàng)辦海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)，并于2011年初由CBS哥倫比亞廣播公司互動(dòng)媒體集團(tuán)正式并購(gòu)。
除卻創(chuàng)業(yè)者的身份，葉濱還是一個(gè)投資者，2005年他作為天使投資人完成了對(duì)趕集網(wǎng)的投資，并于2010年加入清科集團(tuán)，擔(dān)任創(chuàng)投董事總經(jīng)理，參與投資胡萊游戲等企業(yè)。2013年他再度創(chuàng)業(yè)，著眼于音樂(lè)教育，創(chuàng)辦了小葉子（北京）科技公司，邁入智能鋼琴領(lǐng)域。
目前，小葉子音樂(lè)教育已經(jīng)獲得了郎朗、創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)、真格基金徐小平和美國(guó)紅杉資本等多位大佬投資，這家公司到底是憑借什么樣的神奇魔力收獲如此多資本的青睞，鯨媒體帶你一起走近來(lái)觀察。
（小葉子音樂(lè)教育CEO葉濱）
談到為何選擇鋼琴作為再次創(chuàng)業(yè)的切入口，這位學(xué)霸級(jí)理工男首先從自身經(jīng)歷出發(fā)，跟我們分享了他學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，然后才引申到當(dāng)下學(xué)琴孩子的“痛處”。
葉濱說(shuō)，我們應(yīng)該都有同樣的感受，如果對(duì)一件事兒感興趣，那可能會(huì)學(xué)得很好，但如果真的討厭一個(gè)學(xué)科，即使花了很多功夫還是會(huì)學(xué)得很差?！熬拖裎覐某跻坏礁呷挠⒄Z(yǔ)老師用的是ESL教學(xué)方式（English as a Second Language，一種行之有效的英語(yǔ)為非母語(yǔ)語(yǔ)言的教學(xué)法），在80年代時(shí)這種西式的教學(xué)法真的非常有意思，就會(huì)感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)起來(lái)跟做游戲一樣，當(dāng)時(shí)全班學(xué)英語(yǔ)的情緒都很高漲，考試成績(jī)自然很不錯(cuò)。而用傳統(tǒng)方式去學(xué)的，既痛苦效率又低，整天做題成績(jī)還提不上去。所以只有真正喜歡才會(huì)自發(fā)地下功夫，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)是事半功倍的”。
這些記憶深處的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和心理感受，在葉濱看到學(xué)鋼琴的孩子滿面愁容，絲毫沒(méi)有感受到音樂(lè)之美時(shí)被喚醒了，他感慨道：“音樂(lè)教育行業(yè)最大的問(wèn)題就是學(xué)習(xí)過(guò)程非常痛苦。100個(gè)孩子中有99個(gè)都不快樂(lè)，在學(xué)鋼琴這件事上相當(dāng)普遍。20年前是這樣，今天仍然沒(méi)有改善?！彼治龅?，造成這個(gè)現(xiàn)象的很大一個(gè)原因在于很多家長(zhǎng)的“唯技能至上論”。
曾任中央音樂(lè)學(xué)院副院長(zhǎng)的周海宏教授說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話，中國(guó)的音樂(lè)教育方式是非常野蠻粗暴的，讓太多的孩子學(xué)了一門(mén)技術(shù)，恨了一門(mén)藝術(shù)。葉濱對(duì)此表示非常贊同，“我相信今天絕大多數(shù)家長(zhǎng)讓孩子學(xué)鋼琴，真正的訴求其實(shí)是追求藝術(shù)的熏陶和啟迪，進(jìn)而提高自己的生活質(zhì)量，這才是素質(zhì)教育的意義。但如果孩子無(wú)法享受其中，就僅僅是讓他學(xué)了一門(mén)用處不那么明顯的技術(shù)?！?/p>
此外，尚未實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)也是行業(yè)的另一大痛點(diǎn)?！?013年的時(shí)候線上教育還沒(méi)有這么火熱，但英語(yǔ)等學(xué)科的在線教學(xué)模式已經(jīng)趨于成熟了，音樂(lè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最落后的，尤其是鋼琴教育，現(xiàn)在任何一家琴行對(duì)老師的培訓(xùn)也是尚未標(biāo)準(zhǔn)化的，教學(xué)方式多數(shù)是沿襲了上一輩的方法。而家長(zhǎng)們對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的訴求是很強(qiáng)烈的”。
綜合以上兩大問(wèn)題，葉濱決定，要做一款讓孩子真正愛(ài)上鋼琴、愛(ài)上藝術(shù)的產(chǎn)品，從促進(jìn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)規(guī)范運(yùn)行的角度出發(fā)，利用人工智能為音樂(lè)教育行業(yè)賦能，讓彈琴變成一種樂(lè)事。
從智能鋼琴硬件到在線陪練小葉子音樂(lè)教育的前身是The ONE音樂(lè)教育，以智能硬件The ONE智能鋼琴起家，后來(lái)才慢慢摸索著走向在線陪練這條路。The ONE智能鋼琴經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的研發(fā)，于2014年6月1日正式上線。據(jù)悉，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于硬件與軟件的完美結(jié)合，配備有專(zhuān)門(mén)的APP以供不同段位的用戶選擇學(xué)習(xí)模式，在客戶端和鍵盤(pán)指示燈的指引下，零基礎(chǔ)的學(xué)員也能迅速上手，客戶端將即時(shí)反饋出音準(zhǔn)、節(jié)奏、速度等存在的問(wèn)題，幫助學(xué)員有針對(duì)性地練習(xí)進(jìn)而更快提升。
正如斯坦福音樂(lè)系教授、Smule創(chuàng)始人王戈所說(shuō)，科技的美妙就在于拉低門(mén)檻，讓更多人體驗(yàn)到創(chuàng)造音樂(lè)有多美妙。作為公司的旗艦產(chǎn)品，這款“能教會(huì)零基礎(chǔ)用戶學(xué)會(huì)彈琴”的The ONE智能鋼琴每年達(dá)到了近10萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，今年已實(shí)現(xiàn)5億營(yíng)收。
2015年10月，小葉子面向B端發(fā)布了針對(duì)兒童的The ONE智能鋼琴教室，為線下琴房提供整套的教學(xué)課件和課程體系，至今在全球已擁有超過(guò)5000家合作機(jī)構(gòu)，為世界各地的音樂(lè)愛(ài)好者帶去學(xué)習(xí)智能鋼琴的新體驗(yàn)。
（TheONE智能鋼琴教室集體課）
在智能鋼琴硬件銷(xiāo)售火熱，智能鋼琴教室、尤克里里教室等線下To B業(yè)務(wù)發(fā)展日益穩(wěn)定的同時(shí)，小葉子再次把目光投向了在線音樂(lè)教育，并聚焦在了“AI+真人陪練”這一模式上，推出了熊貓?jiān)诰€陪練APP。
之所以說(shuō)“再次”，是因?yàn)樵?014年，小葉子曾經(jīng)嘗試過(guò)線上教學(xué)，通過(guò)在微信群開(kāi)通直播課進(jìn)行一對(duì)多教學(xué)，但中途便放棄了。分析原因，葉濱說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的各方面條件都很難實(shí)現(xiàn)在線音樂(lè)教育。最便捷的發(fā)展模式就是把教育課件打包在鋼琴中一塊售賣(mài)。直到今天，音樂(lè)的授課還是離不開(kāi)老師以及線下教學(xué)場(chǎng)景，所以小葉子的業(yè)務(wù)都是圍繞線下展開(kāi)的：智能鋼琴適用于在家學(xué)琴的場(chǎng)景，鋼琴教室適用于線下琴房的教學(xué)場(chǎng)景?！爆F(xiàn)如今，在智能硬件加軟件實(shí)力完備的基礎(chǔ)上，為了解決孩子在家就能高效練琴的難題，小葉子又推出了真人老師+AI陪練的解決方案。
（小葉子陪練場(chǎng)景圖）
趣味化AI陪練降低學(xué)習(xí)成本，開(kāi)啟陪練3.0時(shí)代在2017年，小葉子剛推出熊貓鋼琴陪練時(shí)，只有真人老師陪練這一種方式。不久后便發(fā)現(xiàn)，由于成本較高，一周約3次課費(fèi)用要一萬(wàn)二左右，每個(gè)孩子每周大概只會(huì)約1到2次課，剩余時(shí)間無(wú)法保證有針對(duì)性地練琴?！皩W(xué)藝要三分學(xué)七分練，但學(xué)鋼琴事實(shí)上可能是一分學(xué)是九分練，沒(méi)有任何捷徑，而且需要有正確的引導(dǎo)。傳統(tǒng)的練琴方式又枯燥無(wú)趣，孩子感覺(jué)很痛苦，很多家庭都快選擇棄學(xué)了，所以我們推出了AI陪練，這可以說(shuō)是家長(zhǎng)的\"最后一根稻草\"。
2019年年初，公司品牌和產(chǎn)品全新升級(jí)，正式從The ONE音樂(lè)教育更名為“小葉子音樂(lè)教育”，熊貓?jiān)诰€陪練也正式升級(jí)為小葉子陪練，主打真人老師+AI的陪練模式，并推出“讓孩子每天主動(dòng)練琴一小時(shí)”的口號(hào)，開(kāi)啟了陪練3.0時(shí)代。這同時(shí)也是小葉子針對(duì)約課成本問(wèn)題提供的解決路徑。據(jù)悉，該在線陪練課程售價(jià)2680元一年，期間使用AI陪練是不限次數(shù)的，附贈(zèng)可以與鋼琴、APP連接的智能燈條。推出不到一年，小葉子陪練的月銷(xiāo)售額從0漲到了2000萬(wàn)。
真人陪練方面，為了保障教學(xué)質(zhì)量，小葉子采取了真人老師一對(duì)一雙向視頻的教學(xué)方式。老師在入職前需要通過(guò)面試、培訓(xùn)和考核，除了要具備全面的鋼琴教學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，還需要擁有少兒教育經(jīng)驗(yàn)和背景，善于和孩子交流互動(dòng)，這些全部考核合格后方可上崗。如今，小葉子在線陪練平臺(tái)已經(jīng)有上千個(gè)兼職老師和上萬(wàn)個(gè)學(xué)員，教學(xué)多是在工作日的晚上和周末的白天進(jìn)行，晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)是約課高峰期。
AI陪練時(shí)，在教學(xué)方式上，小葉子陪練APP搭配智能燈條，通過(guò)對(duì)練琴記錄的算法分析，會(huì)形成定期練琴數(shù)據(jù)匯報(bào)，教學(xué)與練習(xí)場(chǎng)景被打通，老師和家長(zhǎng)都能借此掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，小葉子陪練APP中內(nèi)置了游戲化的任務(wù)闖關(guān)設(shè)計(jì)，“在每天趣味化的練習(xí)過(guò)程中，孩子們的聽(tīng)音能力可以得到訓(xùn)練，每天都有興趣練琴而且練習(xí)更高效”。
（小葉子愛(ài)練琴五維圖）
針對(duì)AI陪練的效果問(wèn)題，葉濱說(shuō)，“孩子在最初練習(xí)鋼琴的時(shí)候，90%以上的知識(shí)都屬于技巧層，它是有標(biāo)準(zhǔn)可循的，AI可以把大量枯燥的重復(fù)性工作做好，即時(shí)反饋錯(cuò)誤，解決老師反復(fù)糾錯(cuò)音浪費(fèi)大量教學(xué)時(shí)間的痛點(diǎn)。此外，通過(guò)AI陪練，首先能夠保證孩子每個(gè)練習(xí)的步驟都正確，然后讓他的練琴體驗(yàn)得到至少十倍以上的提升。智能化教育不光是有了趣味課件和練習(xí)方式，而且要打通教學(xué)和練習(xí)的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)過(guò)程的數(shù)據(jù)化，這是小葉子陪練最大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
由于純真人陪練無(wú)法觸及更多用戶，行業(yè)內(nèi)都在做TOP10的城市，而小葉子則通過(guò)智能化的方式實(shí)現(xiàn)了下沉。當(dāng)下，小葉子陪練服務(wù)的客戶多集中在二三線城市，真人一對(duì)一教學(xué)則是一線城市的客戶居多，“這是由學(xué)習(xí)成本決定的。目前整個(gè)行業(yè)是線上為主，基本上不可能下沉，這是行業(yè)的本來(lái)的面目”。葉濱說(shuō)，“我們to B的信心還是非常足，線下已經(jīng)與5000多家琴行合作，這其實(shí)是在做典型的下沉。今年希望通過(guò)品牌升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，一年之內(nèi)覆蓋2萬(wàn)家琴行。同時(shí)也希望在線陪練在今年可以觸及更多用戶?！?/p>
對(duì)于在線音樂(lè)教育的未來(lái)，葉濱說(shuō)，今天在線陪練已經(jīng)被市場(chǎng)接受了，但在線鋼琴教學(xué)要變成主流，讓用戶、家長(zhǎng)都接受還需要時(shí)間。
（小葉子愛(ài)練琴測(cè)評(píng)分析圖）
“用最酷的技術(shù)，做最溫情的教育”談到AI如何為教育行業(yè)更好地賦能時(shí)，葉濱回應(yīng)道，“坦白說(shuō)，現(xiàn)在很多的所謂AI，其實(shí)只是在炒一個(gè)概念。小葉子是真正理解了鋼琴教育這件事，才開(kāi)始做用人工智能驅(qū)動(dòng)音樂(lè)教育的努力。”既然是做用AI賦能音樂(lè)教育的倡導(dǎo)者，小葉子便身體力行地實(shí)踐著這一主張。據(jù)葉濱透露，目前其團(tuán)隊(duì)成員幾乎每個(gè)人都會(huì)彈鋼琴，連程序員也不例外。
葉濱進(jìn)一步解釋道，“AI陪練解決了孩子練琴的痛點(diǎn)，但AI沒(méi)有感情，它識(shí)別的只是技術(shù)層面的東西，具體的教學(xué)還是交給真人老師來(lái)做，我們做的是更好地為老師賦能，因?yàn)槔蠋煵攀莻鞯朗跇I(yè)，帶動(dòng)學(xué)生感受音樂(lè)之美的重要角色?！?/p>
他舉例說(shuō)，小葉子陪練為孩子設(shè)置了一個(gè)分步驟練琴的環(huán)節(jié)，先識(shí)譜，分手分段練習(xí)，再?gòu)穆氝^(guò)渡到快練，完全模擬真實(shí)的練習(xí)場(chǎng)景。對(duì)于很介意自己彈錯(cuò)的孩子，會(huì)用比較溫和的方式進(jìn)行鼓勵(lì)，練好以后再進(jìn)入智能測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)。演奏完畢后，APP上自動(dòng)會(huì)生成一個(gè)報(bào)告，即時(shí)反饋音準(zhǔn)、節(jié)奏、力度等出現(xiàn)的每一處錯(cuò)誤。而小葉子為B端提供的產(chǎn)品相當(dāng)于老師的上課工具，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生數(shù)據(jù)和教學(xué)數(shù)據(jù)的全面打通，把教學(xué)主動(dòng)權(quán)交到老師手上。畢竟老師比AI更了解自己的學(xué)生，可以從更客觀、更全面的角度去做評(píng)價(jià)，滿足個(gè)性化教學(xué)的需求。
葉濱說(shuō)，過(guò)去整個(gè)音樂(lè)教育行業(yè)過(guò)于傳統(tǒng)，沒(méi)有做好數(shù)據(jù)的打通，未來(lái)小葉子希望通過(guò)生態(tài)的打法解決陪練市場(chǎng)中的用戶痛點(diǎn)，解決行業(yè)中每個(gè)角色都在抱怨的現(xiàn)狀，最重要的是讓學(xué)琴的孩子不再痛苦?！昂玫慕逃欢ㄒ泻玫慕Y(jié)果，我們希望通過(guò)AI賦能音樂(lè)教育，通過(guò)好的產(chǎn)品讓孩子的學(xué)習(xí)體驗(yàn)有更好的提升。小葉子努力在做的，就是用最酷的技術(shù)，做最溫情的教育”。
（企業(yè)檔案）
