隨著生活水平和生活質(zhì)量不斷提高，人們的消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化，尤其是在后疫情時(shí)代，更多的人選擇走出室內(nèi)，擁抱自然，走向戶(hù)外。尤其在歐美市場(chǎng)，據(jù)最新的美國(guó)國(guó)家園藝協(xié)會(huì)研究表明，與疫情前相比，美國(guó)園藝需求大大提升，園藝愛(ài)好者人數(shù)增加數(shù)量逼近千萬(wàn)。今天我們來(lái)聊一聊，家居林園品類(lèi)跨境出海不得不了解的一些數(shù)據(jù)和平臺(tái)。
不僅限于美國(guó)，放眼全球。家居園藝在國(guó)際全球國(guó)際市場(chǎng)都呈向好態(tài)勢(shì)。我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)2023年全球的家具園藝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1.24萬(wàn)億美元，2021-2025年期間，預(yù)計(jì)家居園藝行業(yè)復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到4.7%，全球家居園藝品類(lèi)預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，與全球零售行業(yè)整體增速基本持平。
對(duì)于家居園藝品類(lèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)非常有利的數(shù)據(jù)，面對(duì)這樣的環(huán)境市場(chǎng)新趨勢(shì)，企業(yè)如何精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求，想其所想，供其所需，在家居園藝出海領(lǐng)域取得一席之地？
其實(shí)歐美的大多數(shù)家庭都擁有自家的花園草坪，對(duì)于家居園藝類(lèi)產(chǎn)品的需求較大，因此，歐美市場(chǎng)成為高吸引力和可行性的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。截至2022年，家居園藝市場(chǎng)規(guī)模排名前三的國(guó)家分別為美國(guó)、德國(guó)和英國(guó)。其中美國(guó)的相對(duì)市場(chǎng)規(guī)模最大，占比20.3%。
在歐美市場(chǎng)，家居園藝的消費(fèi)者多為高收入女性，近八成年齡超過(guò)35歲，且對(duì)新品牌持開(kāi)放態(tài)度，產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品特征是影響家居園藝購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵。擁有較高收入的美國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上更偏向于品質(zhì)較高的產(chǎn)品，家庭收入處于中等或偏低水平的德國(guó)消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，同時(shí)，美德地區(qū)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品是否自然、舒適和可持續(xù)，成為商家重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。由于大多數(shù)成熟市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)力高，家居園藝在印度和東南亞地區(qū)的電子商務(wù)增長(zhǎng)將更加突出。
家居園藝品類(lèi)大部分搜索增長(zhǎng)來(lái)自5個(gè)關(guān)鍵類(lèi)別：加熱器，空調(diào)，洗衣機(jī)，家居用品，安保設(shè)備。與大多數(shù)產(chǎn)品一樣，家居園藝品類(lèi)也受季節(jié)影響。夏季來(lái)臨，天氣越來(lái)越熱，戶(hù)外野營(yíng)燒烤成了趨勢(shì)，因此餐廚成為家居園藝第一大二級(jí)品類(lèi)，流量占比約達(dá)阿里巴巴國(guó)際站家居園藝行業(yè)的40%。除餐廚外，家飾/收納/園藝是目前流量和商機(jī)雙高的品類(lèi)。
? 園藝產(chǎn)品需求持續(xù)擴(kuò)大隨著居家時(shí)間的延長(zhǎng)，家居、庭院用品的市場(chǎng)前景非?？捎^(guān)，植物長(zhǎng)生燈、澆灌器、割草機(jī)、植被剪刀、種植箱等產(chǎn)品成為越來(lái)越多人熱衷購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
? 戶(hù)外家具持續(xù)賣(mài)爆
正值夏季，消費(fèi)者為給自家花園“改頭換面”再度開(kāi)啟買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式，戶(hù)外家具是消費(fèi)者主要考慮優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)，22%的人打算購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外家具套裝或吊床等物品。據(jù)2023年亞馬遜英國(guó)站數(shù)據(jù)顯示，“garden furniture sale clearancetable and chairs rattan set”(清倉(cāng)戶(hù)外桌椅)、“outdoor patio furniture covers”(戶(hù)外家具罩)、“garden furniture”(藤條戶(hù)外家具套件)3個(gè)關(guān)鍵詞近2個(gè)月(4-5月)的搜索量分別上漲451%、416%、263%
? 家居/戶(hù)外裝飾品的需求持續(xù)上升
春夏時(shí)節(jié)，人們紛紛開(kāi)啟了換季室內(nèi)裝飾。2022年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，eBay買(mǎi)家正在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)重新裝飾他們的生活空間。與關(guān)鍵詞“游戲桌”相關(guān)的銷(xiāo)售額上升了8%，“酒吧凳”和“沙發(fā)套”都上升了40%以上。消費(fèi)者也在早春投資于新的床上用品，“大號(hào)床單套件”、“枕頭”和“毛毯”的搜索和購(gòu)買(mǎi)率較高。在2023年的調(diào)研中，45%的受訪(fǎng)者表示計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)燈籠、仙女燈、蠟燭、風(fēng)鈴、枕頭和地毯等裝飾品來(lái)裝點(diǎn)家居環(huán)境。
出海平臺(tái)的選擇
家具園林零售商品店是美國(guó)消費(fèi)者需求較為旺盛的產(chǎn)品，如果提到美國(guó)的家具園林市場(chǎng)，那我們不得不提到家得寶和勞氏了。家得寶、勞氏是美國(guó)排名第一、第二的線(xiàn)下家裝零售渠道。勞氏歷史比家得寶更為悠久，但是家得寶的發(fā)展速度比勞氏更快，家得寶在PRO類(lèi)目領(lǐng)先，勞氏緊隨其后，兩者占據(jù)著北美園林市場(chǎng)的一定份額，2020年，家得寶營(yíng)收為1321億美元，勞氏營(yíng)收為896億美元，較大程度領(lǐng)先排名其后的家裝零售渠道。
渠道類(lèi)目上，兩者頭部的類(lèi)目較為類(lèi)似，但是家得寶的體量較大。園林工具、木材建材、工具五金以及家用電器在兩個(gè)渠道均為頭部類(lèi)目。家得寶園林、工具類(lèi)目營(yíng)收高于勞氏，而勞氏園林工具類(lèi)目占比高于家得寶。園林OPE與電動(dòng)工具類(lèi)目下，勞氏均需要更多更知名的大牌。園林OPE競(jìng)爭(zhēng)格局為汽油與電動(dòng)品牌并行，家得寶具有更多的非**扶持品牌;而工具類(lèi)目下，家得寶品牌更具知名度，勞氏需要更多的大品牌。
面對(duì)潛力巨大的家居園藝市場(chǎng)，企業(yè)如何才能抓住機(jī)遇？我們?yōu)槠髽I(yè)帶來(lái)了兩大家居林園建材商超的入駐小貼士~
首先我們不得不強(qiáng)調(diào)一下，不管是勞氏還是開(kāi)市客，兩者的入駐方式都是邀請(qǐng)制入駐，也就是，只有當(dāng)你的產(chǎn)品在同類(lèi)目中屬于頭部區(qū)間或者是大牌子才有機(jī)會(huì)收到官方的邀請(qǐng)，才有機(jī)會(huì)入駐到商超。但你也不必太過(guò)于擔(dān)心，即便你沒(méi)有得到官方邀請(qǐng)，還是可以通過(guò)威利跨境電商實(shí)現(xiàn)勞氏和家得寶的入駐，詳情請(qǐng)關(guān)注威利跨境電商。
