RoSSo創(chuàng)始人姜秀峰既是設計師，更是藝術(shù)教育倡導者。東西方結(jié)合的學習和工作經(jīng)歷，讓他深刻感受到教育體系的差異化和設計的價值，而他希望通過RoSSo為中國的青年人提供一個涵蓋藝術(shù)啟蒙、海外求學以及就業(yè)的國際藝術(shù)設計教育資源平臺，讓世界看到中國藝術(shù)設計的力量。

隨著近年來文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為中國的新型支柱型產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)留學教育受到了越來越多關(guān)注，成為了一條蓬勃發(fā)展的賽道。

智研咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，在2021年中國本科及以上留學人數(shù)中，藝術(shù)設計類專業(yè)申請人數(shù)接近7萬人，同比增長109%；僑外出國與百度教育聯(lián)合發(fā)布的《出國行業(yè)白皮書》顯示，國內(nèi)的藝術(shù)類留學生數(shù)量已經(jīng)連續(xù)3年以100%的比例大幅增長。在這其中，全國每年赴海外藝術(shù)留學總?cè)藬?shù)的3-4%來自于RoSSo國際藝術(shù)中心（以下簡稱：RoSSo）。

RoSSo創(chuàng)立于藝術(shù)留學教育的風口期，從2015年到2023年，該機構(gòu)逐步構(gòu)建起旗下五個業(yè)務板塊，在國內(nèi)九大城市設有十家校區(qū)，與國內(nèi)外上千位領域大咖建立合作聯(lián)系，把上萬名學員輸送進了世界藝術(shù)名校。值得一提的是，RoSSo自建的產(chǎn)品研發(fā)團隊打造樂名為“Double-TPC”（Team work、Technical、Practical、Professional、Cross-over和Critical）的教研體系，把海外先進的教育模式和本地市場結(jié)合起來，量身定制出一個不完全依賴于任何外部技術(shù)資源的、自我生長的自有體系。

RoSSo總部中心校區(qū)環(huán)境

01

從“授人以魚”到“授人以漁”

姜秀峰是服裝藝術(shù)設計專業(yè)出身，卻決定在留學教育領域創(chuàng)業(yè)，兩者看似大相徑庭，但也是他基于自身經(jīng)驗的選擇。

姜秀峰在TED分享AI與設計話題

2010年代初期，藝術(shù)設計還未成為留學教育中一個成熟的細分賽道。《2011-2015中國學生留學意向調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2011-2013年藝術(shù)類有意向出國留學的學生占比呈現(xiàn)逐年攀升的態(tài)勢，但在當時，藝術(shù)設計留學尚方興未艾，沒有什么標桿性的專業(yè)機構(gòu)，相關(guān)信息的普及遠遠跟不上市場的需求，而姜秀峰也曾在自己申請出國時走了不少彎路，錯失了不少寶貴的機會。

在出國留學的過程中，陸續(xù)有親朋好友向姜秀峰咨詢藝術(shù)類留學申請，于是在課業(yè)之余，他整理了自己申請時遇到過的痛點，嘗試以自身經(jīng)驗幫助其他人進行藝術(shù)類專業(yè)申請前的藝術(shù)輔導和培訓，并幸運地幫申請者們拿到比預期要好的錄取結(jié)果。這些成果也在他心里慢慢生根發(fā)芽，成為了他最終走上這條創(chuàng)業(yè)道路的內(nèi)在驅(qū)動力?！拔液孟裢ι瞄L做這個事情的。”姜秀峰笑著說道。

正是通過這樣的經(jīng)歷，姜秀峰敏銳地捕捉到了這個細分市場內(nèi)體量巨大的客觀需求，內(nèi)外因結(jié)合在一起，創(chuàng)業(yè)這件事就變得順理成章。畢業(yè)回國后，姜秀峰和幾位朋友一拍即合，組成了最初三、四個人的核心團隊，以藝術(shù)設計留學切入教育賽道，正式創(chuàng)立RoSSo國際藝術(shù)中心。

RoSSo畢業(yè)展學員成績展示

想法的出現(xiàn)在一瞬間，想要實現(xiàn)它卻可能需要跨過重重山巒，對于姜秀峰來說也不例外。在當時，這一細分領域的發(fā)展不成熟，業(yè)內(nèi)的規(guī)范和規(guī)則也不健全，看似機會很多，但沒有任何參考和方向，大家一起摸著石頭過河，上下游的資源、參考的數(shù)據(jù)和相應的技術(shù)、信息、渠道都非常匱乏。姜秀峰表示，在服裝設計領域，創(chuàng)意、思考、試錯、生產(chǎn)都是和團隊一起在幕后完成，然后直接把產(chǎn)品交付給市場，但在教育領域創(chuàng)業(yè)，相當于要把這個探索和創(chuàng)新的過程教授給他人，而他用“授人以魚”和“授人以漁”這兩個不同的詞語來形容?！拔椰F(xiàn)在得去教別人釣魚了?！彼蛉さ?，“思維轉(zhuǎn)變的過程會比較難。個人能力強，你可以走得很快；一群人一起前進可以走得遠，但速度肯定要放慢，這是我們開始時的一大難點?！?/p>

與此同時，教育是一個無法被完全標準化、程式化的一個領域，藝術(shù)更是如此。早在本科學習階段，姜秀峰曾同時在國內(nèi)和國外接受到不同的教育培訓，雖然同為服裝設計專業(yè)，但不論是教育目標、思維方式，或是學生能接觸到的社會平臺資源都有著較大的差異。為了填補這種信息差，姜秀峰和團隊花費了大量的時間去探索、磨合更合適的授課方式。

02

從0到0.5中的不斷否定

根據(jù)姜秀峰的定義，RoSSo的發(fā)展是一個從0到0.5的過程?！拔也桓艺f我們已經(jīng)做到了從0到1?！彼t虛地說道。

和大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期一樣，姜秀峰和團隊甚至不知道該怎么打通渠道和宣發(fā)，只能嘗試去藝術(shù)展門口發(fā)傳單、去繁華的商業(yè)街擺攤，并偷偷去蹭一些免費的藝術(shù)展會，在展會結(jié)束后照著名校海外網(wǎng)站上的信息一封一封地寫郵件尋求合作。

經(jīng)歷了兩年摸索后，2017年元旦，姜秀峰和創(chuàng)始團隊覺得“眼前的一些迷霧漸漸散，第一個原始的1.0版本開始形成，RoSSo也進入了第一個快速上升期。“這一階段，公司規(guī)模、場地、人員或是客戶都以900%至1,000%的速度在增長?！苯惴寤貞浀?。

新的問題也隨之產(chǎn)生，最開始建立起的那一套經(jīng)驗方法和渠道技術(shù)并不足以支撐企業(yè)的下一步快速發(fā)展，“像是進入到了一個井底”，RoSSo的業(yè)務模式亟待更新的解決方案。

為此，RoSSo在之后的幾年中逐步建立起了四個核心部門——QC質(zhì)檢部門、NPS用戶體驗中心、RD產(chǎn)品研發(fā)部門和ITL信息技術(shù)庫，以此來不斷研發(fā)出契合公司發(fā)展方向和用戶需求的產(chǎn)品，并根據(jù)留學周期性形成信息的積累和新的迭代，以及定期質(zhì)檢和復盤，再根據(jù)反饋進行新的改進，從而形成閉環(huán)。

姜秀峰在創(chuàng)業(yè)的過程中也越來越松弛。今年，RoSSo推出了全新的公司宣傳片，和以往中規(guī)中矩的介紹片相比，這次的內(nèi)容完全聚焦于對于藝術(shù)本身的探討，他希望普通人可以從中感受到一個藝術(shù)創(chuàng)作者創(chuàng)作的全過程，感知創(chuàng)作者的情緒性表達，而不是僅僅關(guān)注于創(chuàng)作的最終結(jié)果。“每個人的成長過程就是藝術(shù)?！边@是RoSSo全新宣傳片的結(jié)論，也同樣可以被理解為姜秀峰個人對于RoSSo的建構(gòu)理念與期待。

RoSSo 2022年會現(xiàn)場

如今，RoSSo的團隊規(guī)模和經(jīng)驗穩(wěn)健發(fā)展，員工數(shù)量超過600人，在中國內(nèi)地多個城市擁有線下中心，并在日本東京設有辦事處。除了全職員工，RoSSo在美國、英國、意大利、澳洲、日本、新加坡等地高校建立起了強大的合作網(wǎng)絡，海外前沿專業(yè)教授、藝術(shù)家、設計師等多個領域的大咖以技術(shù)顧問的形式為RoSSo提供幫助，參與在整個運作體系中的人數(shù)近2,000人。

RoSSo國際藝術(shù)中心深圳校區(qū)

RoSSo國際藝術(shù)中心武漢校區(qū)

03

五大業(yè)務板塊打造核心競爭力

目前，大多數(shù)藝術(shù)類留學市場的產(chǎn)品主要分為兩部分：留學申請和作品集培訓，但RoSSo的業(yè)務范圍遠不止于此。

當前，RoSSo旗下共設有五大業(yè)務板塊，從藝術(shù)留學的規(guī)劃、到指導申請和入學，乃至后續(xù)就業(yè)等方方面面提供“一條龍”式的閉環(huán)服務。以藝術(shù)留學業(yè)務為核心，RoSSo聚攏了全球名校海歸導師與海外教授，引進了歐美頂尖院校的藝術(shù)設計教學模式并進行創(chuàng)新，涵蓋十一大科系，上百個專業(yè)，為擁有藝術(shù)留學夢想的人提供留學規(guī)劃、作品集輔導、藝術(shù)培訓等內(nèi)容，全面提升學生的設計思維與藝術(shù)綜合能力。“不僅要拿到Offer，我們更需要的是幫助每一個學生提升自身的綜合能力。”姜秀峰如是介紹RoSSo的競爭差異之處。

RoSSo月相-上海藝術(shù)展現(xiàn)場

RoSSo預留地-南京藝術(shù)展現(xiàn)場

RoSSo的第二大核心板塊名為Seedo“看踐”，結(jié)合了See（看見）和do（實踐）的雙重含義。姜秀峰直言，他希望每一位熱愛的藝術(shù)的人都能夠用自己的雙腳去丈量世界，然后創(chuàng)作出獨一無二的藝術(shù)作品。

Seedo為藝術(shù)留學申請者提供藝術(shù)文化相關(guān)的游學、夏校、研學、公益、行業(yè)實習和就業(yè)推薦等多種服務，包括組織學生一起去新疆魔鬼城調(diào)研地質(zhì)地貌、去青海學習非物質(zhì)文化遺產(chǎn)唐卡的制作，或是去非洲調(diào)研土著人的風俗文化等，用雙眼發(fā)現(xiàn)，用雙手實踐，用雙腳丈量，再輔以過程中的教學與輔導，以此更加真實地提升藝術(shù)留學申請者的個人見識與藝術(shù)素養(yǎng)。

2020年，RoSSo旗下新銳藝術(shù)家與藝術(shù)品的聚合平臺by RoSSo正式成立。該平臺結(jié)合藝術(shù)展與藝術(shù)零售的混合模式，旨在集結(jié)國內(nèi)外優(yōu)秀青年藝術(shù)家和設計師，并為其提供通往大眾視野的橋梁，為大眾呈現(xiàn)冰山之下的當代語境美學以及優(yōu)秀獨立設計快銷藝術(shù)品，打造更多的優(yōu)秀藝術(shù)家IP?！耙酝乃囆g(shù)作品和藝術(shù)產(chǎn)品之間，不論是概念或者價值都存在著巨大的距離感?！苯惴暹@樣解釋by RoSSo的與眾不同之處，“我們希望可以首先為新銳的青年藝術(shù)家提供一個展示的平臺，同時將他們的作品同步在零售空間展售，價格也不會太貴，是所有人都可以消費和欣賞的，足夠貼近生活。”

byRoSSo藝術(shù)商店

RoSSo College則是和國內(nèi)的一些國際高中、考培中心和預科中心建立合作，希望提出更加國際化、更加細分和全面的藝術(shù)類學科設置，提供合作辦學對公業(yè)務，促進中外學校交流服務，進一步推進全面美育教育。

針對國內(nèi)藝術(shù)教育資源不平衡的情況，姜秀峰和他的合伙人陳立沂麟又帶領團隊推出了RoSSo公益在行動的業(yè)務板塊，關(guān)注偏遠山區(qū)的藝術(shù)啟蒙教育。最近，RoSSo的團隊剛剛結(jié)束貴州黃平縣古龍鎮(zhèn)中心小學之行，而姜秀峰回憶，此行的趣味和意義超出預期，因為當?shù)氐男∨笥讯荚谟盟囆g(shù)表達著自己對于世界的理解?！霸郊兇獾牡胤剑彩窍鄬碚f紛繁復雜的信息量越少的地方，可能它越是能做出一些我們現(xiàn)在看不到的東西，一些我們可能靜不下心來做的東西，這挺難得的?！彼f。

RoSSog公益行動項目

如今，RoSSo以平均每年拓展一個新的城市、平均每兩年創(chuàng)新一個新快板的節(jié)奏穩(wěn)步前行，而當前的五大板塊相輔相成，共同構(gòu)筑起RoSSo的核心競爭壁壘。平臺每年會培養(yǎng)孕育出眾多藝術(shù)領域的人才，這些人才也是RoSSo可以長期保持黏性的用戶群，他們能不斷拓展平臺的外延，豐富生態(tài)圈，并反哺社會。

04

藍海里行船，構(gòu)建藝術(shù)設計教育生態(tài)圈

近幾年，全球經(jīng)濟、政治局勢持續(xù)動蕩，但姜秀峰對此并沒有太過擔憂?！皝y世造英雄，英雄造時勢”，在他看來，藝術(shù)留學教育依然是一個藍海行業(yè)?！暗矝]有標絕對標準的行業(yè)，它就一定還有非常大的潛力?！彼f。

目前，核心的藝術(shù)留學業(yè)務板塊占了RoSSo整體業(yè)務80%的體量，而其他板塊占比不夠均勻，暫時還沒做到全面互相賦能。因此，姜秀峰為公司設立的下一個目標，就是找到能夠和目前的核心板塊同級別甚至超過它的核心增長點，建立起更平衡的藝術(shù)設計教育生態(tài)圈，以便把各個端口串聯(lián)在一起，形成一個類似IOT的萬物互聯(lián)的格局，并推動整個中國藝術(shù)設計領域?qū)崿F(xiàn)進一步發(fā)展。

作為“2023福布斯中國·青年海歸菁英100人評選”的入選者，姜秀峰也分享了一些他自己對于青年海歸創(chuàng)業(yè)者的看法?！拔医佑|到的海歸人士大多聚集在藝術(shù)設計和新媒體領域，他們的身上有一些特色，比如非常個性化。他們可能非常有野心、眼界很高、充滿創(chuàng)造力、不拘泥于目前的技術(shù)手段，但同時很執(zhí)拗，對于自己的選擇非常堅持，甚至苛求。他們總是試圖去挑戰(zhàn)、去顛覆、去改變所在的行業(yè)?！?/p>

姜秀峰入選2023福布斯中國·青年海歸菁英100人評選

他也提出了一些建議。首先，在選擇出國留學之前，一定要仔細思考賽道的選擇，考慮更大膽的嘗試和轉(zhuǎn)換，因為市場不可能始終在同一個維度擴大容量，因此選擇一些相對交叉的領域，或許能挖掘出更多的機會。其次，每個人都應該盡力將自己打造成一個“1+N”的復合型人才。所謂“1+N”，是指在某一方面具有超過大多數(shù)人的競爭力，同時拓展在其他領域的能力，以增加更多可能性。

工作之余，姜秀峰還是一名單板滑雪的愛好者，并且是中國較早獲得加拿大CASI單板自由式教練執(zhí)照的人?；┻\動帶給他的體驗就像創(chuàng)業(yè)，即不斷地突破自己內(nèi)心的預設，而每探索出一個新的技巧，都能使他獲得極大的心理激勵?！八ɑ┮材軌驇Ыo我一些非常清晰的目標?！苯惴逭f，“人應該要有愛好，沒有愛好的人是很無趣的，我希望自己是個有趣的人?！?/p>

文章由“2023福布斯中國·青年海歸菁英100人評選”組委會撰寫