童書是一種非常需要親眼看到和摸到實體的書，比起夸張的線上營銷，書店的陳列更能清晰地呈現(xiàn)一本書是否與自己有眼緣?，F(xiàn)在已有很多書店在開拓童書銷售，有的是專門開設(shè)兒童書店，有的則是在綜合店面中開辟一塊童書區(qū)。
當(dāng)我們提及童書時，它實際上包含了啟蒙、科普、繪本、文學(xué)、教輔等所有可以與成人書的品類大致對應(yīng)的書，因此在沒有“導(dǎo)航”的情況下，進入童書銷售區(qū)，很多家長會感覺童書比成人書更加眼花繚亂，這可能也是書店總被當(dāng)成閑逛之地的原因。
書評君今天帶你看的這篇文章出自一位跨界工作者，她曾先后在書店和出版行業(yè)工作，逛過100余家書店，她從書店兒童區(qū)的功能構(gòu)造、上書邏輯、活動策劃等方面，分別以綜合連鎖書店兒童區(qū)、專業(yè)兒童書店、獨立書店童書區(qū)為例，為讀者高效逛書店里的童書區(qū)提供一個參考。
童書在書店的分類與上架邏輯
書店是最密集的知識場所，經(jīng)過選品才能上架后的童書都展現(xiàn)出可愛的氣質(zhì)，在進入一家裝修與展陳還算美觀的書店后，常常會有一種什么書都想翻開看一看的沖動，但又很容易因為信息量太大而走馬觀花地逛。其實大多數(shù)書店都有固定且相似的分區(qū)功能和圖書展陳邏輯。進入一家書店后，不必執(zhí)著于一本本地仔細翻看，可以先快速走一圈，了解書店的整體布局。
大的綜合性書店劃歸給童書的部分一般分為銷售區(qū)和活動區(qū)，大部分書店的童書區(qū)與其他區(qū)域?qū)嵤┗旌辖y(tǒng)一的管理，少數(shù)定位更高的書店會將童書區(qū)獨立出來，由專員進行管理。
成都言幾又IFS旗艦店。
在銷售區(qū)，主展臺和書柜是最基本的硬件配置，盡管它們在每家書店擺放的位置不一樣，但位于書店核心區(qū)的主展臺和書柜都是突出書店選品調(diào)性的珍貴廣告位，通常這些位置會擺放最新的重點書或碼洋較高的套裝產(chǎn)品，店員也會配合書店品牌企劃與出版社談定的主題，在這里安排更能吸引讀者駐足的設(shè)計和布置。能在這里出現(xiàn)的書，大部分都是封面陳列，比書架上以書脊陳列的書擁有更大的曝光量，有的書店還會挑出最顯眼的書柜、展臺或櫥窗用于陳列這家書店的暢銷圖書榜或推薦圖書榜。
但每家書店的主展臺都有限，一張80CM*80CM的主展臺只能陳列不到100種童書，因此任何一家書店都需要多組書柜來擴充藏書量，而書柜上怎么陳列圖書，則要依靠這家書店的童書分類邏輯。
書店的店員被問得最多的問題大概就是“我家孩子X歲，請問適合看什么書”，因此童書的分類邏輯無論是在出版社還是在書店，最簡單的分類方法就是按年齡來分——0到3歲，3到6歲，6到9歲，9到12歲。
3-6個月的新生兒就適合用黑白卡來刺激其視覺發(fā)展；1-3歲的嬰幼兒已經(jīng)具備理解畫面的能力，可以用布書、有聲書、洞洞書、翻翻書、彩色紙板書等互動認知游戲書來做語言啟蒙、促進五感提升，鍛煉手部動作更精細化發(fā)展。3-6歲是開始形成性格的重要時期，也是親子共讀的最佳黃金時光，幼童們想象力萌發(fā)，好奇心爆棚，表達欲提升，圖文并茂且故事性強的繪本成為他們的最愛；6-9歲的孩子們開始進入更獨立自主閱讀的階段，從繪本逐漸過渡到橋梁書，可以有意識地通過興趣閱讀來提升思維邏輯和知識儲備。9-12歲的大孩子則有各種各樣精彩的兒童文學(xué)、藝術(shù)與科普讀物等著他們，那些經(jīng)典名著文學(xué)也適合在這個階段推薦他們深度閱讀。
分類當(dāng)然是為了方便尋找圖書，但童書的體量實在過于龐大，僅僅用年齡來分類也難以幫助到有明確目的性的家長，因此現(xiàn)在很多書店除了在書架上標識年齡分級，也會采用內(nèi)容分類法，有按品牌、按作者分類的，也有按主題、按獎項分類等。比如7歲以上孩子閱讀的書單獨陳列為兒童文學(xué)、兒童科普等，7歲以下則有幼兒啟蒙讀物、繪本等，在繪本區(qū)還有專門的大獎繪本推薦。
此外，有的書店在童書區(qū)為父母和教師群體準備了孕育家教書柜，分類涉及妊娠、育兒、家教、兒童心理學(xué)、兒童教育學(xué)等。
不同城市的書店童書區(qū)采購也會根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦男枨笤黾泳哂懈喾铣鞘袣赓|(zhì)和地域特色的童書，一二線城市書店的原版童書比例更高，三四線城市書店的兒童教輔工具書更受歡迎，各種益智玩具、文創(chuàng)周邊在各書店童書區(qū)都占有一席之地。
方所成都店的外版童書區(qū)。
一家書店的童書區(qū)是否用心，從區(qū)域內(nèi)最顯眼的新書臺、推薦榜、暢銷榜就可以看出。如果你從新書臺隨手取下一本國內(nèi)出版的新書，版權(quán)頁顯示的基本為近三個月，那么這家書店的童書采購供貨鏈是緊跟出版社的出版節(jié)奏的。
方所成都店。
以銷售為最大導(dǎo)向的書店會將書籍作為商品的特性發(fā)揮到最大化，舉目所及都是暢銷書。而有志于引領(lǐng)讀者，挖掘推舉優(yōu)質(zhì)作者及其作品的書店，會花費大量精力和時間去建立自己的獨特選品體系。那么這樣書店的推薦榜，可能以小眾圖書為主。
專業(yè)兒童書店除了零售，一般采取會員制，會有更多能滿足親子需求的功能分區(qū)，比如由日本知名兒童讀物出版社白楊社投資創(chuàng)建的蒲蒲蘭繪本館，借閱區(qū)就比銷售區(qū)更大。此外，隨著親子需求的增長，能夠全方位滿足兒童綜合教育主題閱讀需求的空間也紛紛開業(yè)，以新華文軒旗下的kids winshare文軒兒童書店為例，它的劃分功能相當(dāng)精細，可以分為閱讀空間、兒童餐廳、party空間、親子烘焙、diy活動空間、繪本與閱讀互動教學(xué)課堂、360度沉浸式兒童劇院、家長教育課堂等。
北京蒲蒲蘭繪本館。
獨立書店童書區(qū)則帶有更多主理人自身的理想分區(qū)，比如上海鯨字號書店和蘇州貓貓蟲書店，除了繪本的銷售區(qū)域，還會為了做插畫展而規(guī)劃出獨立的展覽空間，并且有著其他書店少見而集中的國內(nèi)外藝術(shù)家和插畫師的周邊產(chǎn)品的銷售和展示區(qū)，在這里也能驚喜地發(fā)現(xiàn)不同于一般市面上所能見到的Zine、Mook、Magzine、獨立畫冊、復(fù)古立體書等，許多尚未出版的插畫師們的畢設(shè)繪本作品也可能在這里進行展示。
上海鯨字號書店。
不同于普通書店的暢銷榜書墻，貓貓蟲書店的繪本書墻隨主理人的心情和季節(jié)時令變化，春天的時候一整面墻的選書封面都是綠色，秋天的時候繪本們齊刷刷地換上落葉的顏色，過新年的時候望過去是一片歡樂的紅，這也成為獨立書店一道獨特的風(fēng)景線。
蘇州貓貓蟲書店。
在書店遇見更多不同品牌的童書
線下書店比起網(wǎng)絡(luò)書店的一個獨特優(yōu)勢，是可以將大部分童書品牌盡收眼底。很多讀者分不清出版社和童書品牌的關(guān)系，有時候會疑惑為什么同一個童書品牌分別在不同出版社出書，那么在書店就可以通過橫向比較快速厘清它們的特點。
其實童書選題的策劃主要是童書品牌，跟出版社的關(guān)系取決于是直屬經(jīng)營還是合作書號，比如愛心樹童書常跟新星出版社和南海出版社合作，啟發(fā)童書館的Logo常常出現(xiàn)在河北教育出版社和北京聯(lián)合出版公司的書上，魔法象童書館則是廣西師范大學(xué)出版社旗下直屬的童書品牌，等等。如今主要的圖書品牌都在開拓自己的童書產(chǎn)品線，比如譯林有小譯林，活字文化有小活字，后浪有浪花朵朵，讀庫有讀小庫，中信則有紅披風(fēng)、知學(xué)園等眾多童書品牌。
不同童書品牌出品的側(cè)重傾向也很有些人設(shè)的趣味，如果把國內(nèi)的童書品牌放在一個班里，信誼就像班上最具有創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)委員，出版了最多的原創(chuàng)圖畫書。浪花朵朵是散發(fā)藝術(shù)氣質(zhì)的小小科學(xué)家，出品的童書有趣又實用。讀小庫是高冷、傲嬌有格調(diào)的名門之后，選題和裝幀品位一流。奇想國是標榜小眾趣味的文藝分子，冷門好書出了不少。小中信是“富二代”大魔王，拿重磅選題出書的速度又快又狠。魔法象是默默低調(diào)走人文藝術(shù)路線的早熟型小怪咖，既有多名安徒生大獎作者傍身，又有許多特色產(chǎn)品線，如爸爸書單，大人也要讀圖畫書系列等。樂樂趣是有絕活的特長生，各種工藝高難度的立體書玩得飛起。蒲蒲蘭、啟發(fā)、蒲公英都是優(yōu)秀的三好學(xué)生，樣樣全面發(fā)展，爆款經(jīng)典一個不少。愛心樹是拿獎拿到手軟的學(xué)霸，引進了美國凱迪克獎、英國格林納威獎、德國青少年文學(xué)獎、博洛尼亞書展童書獎等繪本近千部。
Open MUJI上海旗艦店。
提到大獎作品，再來說一下含金量最高的幾個獎項，獲得大獎的作者及作品封面一般會印有亮閃閃的獲獎圓標，或在腰封上列舉獎項，在逛繪本的時候可以留意這些標識。有些書店會將大獎繪本進行集中陳列。
國際上，代表全球兒童文學(xué)界最高榮譽的國際安徒生獎被譽為“小諾貝爾獎”，獎勵給在世的為兒童文學(xué)領(lǐng)域做出杰出貢獻的作家和插畫家，可謂是最難獲得的終身成就獎。此外還有總獎金高達500萬瑞典克朗（約等于369萬人民幣）的阿斯特麗德·林格倫紀念獎，被稱為繪本界“奧斯卡獎”的美國凱迪克獎，媲美國際安徒生大獎的博洛尼亞最佳童書獎，世界兒童文學(xué)界最高獎項之一的英國卡內(nèi)基文學(xué)獎，作為英國兒童繪本最高榮譽的英國凱特·格林納威大獎，布拉迪斯拉發(fā)國際插畫雙年展大獎，美國的紐伯瑞兒童文學(xué)獎，法國最重量級的兒童文學(xué)獎項——法國女巫獎，德國青少年文學(xué)獎，日本最受矚目的日本繪本賞，等等。
國內(nèi)值得關(guān)注的獎項則有豐子愷兒童圖畫書獎、信誼圖畫書獎、文津圖書獎、陳伯吹國際兒童文學(xué)獎、深圳年度十大童書、桂冠童書、愛閱公益童書100書單等。
認識出版社與書店的合作關(guān)系
許多家長進書店后會把選擇權(quán)完全交給孩子，但書店的童書區(qū)最受孩子們歡迎的往往是放置有芭比娃娃故事、迪士尼公主故事、奧特曼和大恐龍書籍的書架，這類童書又往往不是家長特別喜歡的書。其實孩子們愛看這些，并不影響他們也喜歡其他在家長眼中更優(yōu)質(zhì)的書籍。根據(jù)孩子的年齡和性格興趣為他選書，保護好孩子的閱讀樂趣才是關(guān)鍵。
另外，家長如果能簡單理解出版社與書店的合作關(guān)系，書店店長、店員與出版社發(fā)行、營銷背后的利益鏈，也能更清醒地挑選更適合自己和孩子的書。
一些童書品牌會在各書店投放宣傳物料來做重點新書的主展臺地推，國內(nèi)最大的連鎖書店的童書區(qū)會采取新書激勵政策來促進銷售，那些碼洋高的套裝新書比單本新書更受書店歡迎，成套激勵往往高于單冊激勵，從店員到店長都有不同程度的激勵獎金，這樣的操作顯然也能更快提升轉(zhuǎn)化率，促單成功。
一些出版社的發(fā)行人員在大面積鋪某種重點書品或某種需要清庫存的書品時，給到書店的供貨折扣也會有明顯變化，書店也會推出各種滿減政策來促進這批參加活動的童書的銷售。理智的讀者們不妨親自看看書的內(nèi)容再決定是否購買，而非受各種各樣外部的影響沖動消費。
童書品牌有新書上市時，會整合作家、譯者、專家資源，在各大書店的活動區(qū)舉辦國內(nèi)外作者的新書活動，形式不限于簽售、講座、手工坊、故事會、展覽、線上線下課程等等。
珠海無界書店，作者簽售活動。
綜合性書店可能一個季度才會安排一場童書作者活動，專業(yè)兒童書店和獨立書店童書區(qū)舉辦活動的頻率則高得多，幾乎每周都有1-3場活動，部分童書館甚至可以做到每天都開故事會，家長和童書愛好者們不妨同時關(guān)注出版社、童書品牌、書店的公眾號或微博等自媒體平臺，各種活動的最新消息發(fā)布一般都在各童書品牌的公眾號里和書店的活動合集小程序里，或者在更為精準的讀者社群里。
因此書店其實也是一個進行童書宣傳的地方，只是它用更真實的場景拉近了童書與讀者的距離，甚至在很多時候是孩子可以自行選擇而摒棄家長影響的一個重要購書場所。陪娃逛書店，家長可以以自己的童書知識作為孩子的向?qū)?，但觀察孩子喜歡什么類型的童書才有助于家長更進一步了解孩子。從這個角度來說，帶娃逛書店也是一種可以輔助家長育兒的捷徑。
作者 | 向野
編輯 | 申嬋
校對 | 王心
