近年來，直播帶貨迅猛增長，越來越多的農(nóng)民搭上了“電商快車”，農(nóng)產(chǎn)品成了新網(wǎng)貨，手機正在成為新農(nóng)具，直播正在成為新農(nóng)活，農(nóng)民正在成為新網(wǎng)紅，數(shù)據(jù)正在成為新農(nóng)資，直播讓農(nóng)民的角色定位從傳統(tǒng)的生產(chǎn)者向現(xiàn)代經(jīng)營者轉(zhuǎn)型。紅火的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入了強勁動能。我們也應(yīng)意識到直播帶貨要避免“一陣風(fēng)”。

1、直播帶貨面臨的問題

(1)標(biāo)準(zhǔn)缺失，缺少標(biāo)準(zhǔn)與有標(biāo)準(zhǔn)難執(zhí)行的情形同時存在，大小、顏色、品種、成熟度不分的現(xiàn)象不同程度存在，內(nèi)在品質(zhì)一致性較差，貨不對板成為消費者投訴的熱點。

(2)體驗不好，供應(yīng)鏈體系特別是配送體系還較為落后，倉儲、包裝、冷鏈、物流等跟不上，影響保鮮和配送時效，有的在消費者收到時已經(jīng)包裝破損，產(chǎn)品變質(zhì)。

(3)良莠不齊，存在夸大宣傳、以次充好甚至掛羊頭賣狗肉等現(xiàn)象，影響消費者信心和區(qū)域公共品牌形象。

(4)人才匱乏，前期主要依靠縣長、明星代言代貨，有大量的果農(nóng)想自己直播，但培訓(xùn)指導(dǎo)還不到位。

2、直播帶貨的影響

農(nóng)民參與直播銷售，對傳統(tǒng)水果流通渠道帶來沖擊。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通中農(nóng)民、物流、批發(fā)商、零售商都能夠分得一定的利潤。直播電商省掉了中間環(huán)節(jié)，雖然能夠讓農(nóng)民多掙，消費者受益，但使得一些傳統(tǒng)批發(fā)市場受到?jīng)_擊。

農(nóng)民參與直播銷售，也在推動傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級。農(nóng)民直接電商銷售，電商企業(yè)受到?jīng)_擊，因為他們的收購價比農(nóng)民高，再加上運營成本，終端價格當(dāng)然不如農(nóng)民自己賣有競爭力，電商企業(yè)陷入了賠本賺吆喝的境地，必須轉(zhuǎn)型升級。

3、積極推動直播帶貨

為了推動農(nóng)產(chǎn)品直播健康發(fā)展，要把好如下四個關(guān)口：

(1)把好選品關(guān)。首先要實現(xiàn)外觀標(biāo)準(zhǔn)化，品種分開，顏色分開，大小分開;其次是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，把不同的酸甜度分開，挑出霉心果等殘次品，加速向進口水果品質(zhì)看齊;第三是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化倒推生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，為外觀標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化奠定基礎(chǔ)。

(2)把好價格關(guān)。參考高加價倍率的商品大幅度打折，不能賠本賺吆喝，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，可以給予一定優(yōu)惠，但絕對不能給大幅度優(yōu)惠。

(3)把好信譽關(guān)。鼓勵素顏直播，地頭原生態(tài)直播，讓消費者知道真實的農(nóng)產(chǎn)品長什么樣，從說真話講實情開始，增進城鄉(xiāng)互信，讓消費者更好接受。

(4)把好機制關(guān)。建立良好的利益聯(lián)結(jié)機制，涉及直播帶貨的各個方面，要真正做到開誠布公、合理利益分成，才能行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。